南寧大專生做銷售工資 什么是銷售代表

相信大家都有接觸過銷售這個行業(yè)，銷售行業(yè)其實可以說是遍及了我們生活的方方面面，我們能夠在很多地方都看到銷售員。一般來說，銷售員需要掌握很多技能，特別是口才技能，有一個好的口才才能夠更好地和顧客溝通，然后把產(chǎn)品推給有需要的顧客。你想更加深入地了解一下銷售代表的工作內(nèi)容以及形象要求嗎？你想成為一名專業(yè)的銷售代表嗎？接下來，大家就跟著小編從南寧大專生做銷售工資開始了解一下吧！

一、南寧大專生做銷售工資

據(jù)分析數(shù)據(jù)統(tǒng)計，南寧大專生做銷售平均工資￥12.5K,最多人拿10K-15K,占29.4%。

可以看到，南寧市的工資水平還是蠻高的，以下是小編為大家找到的南寧市高薪工作的相關(guān)招聘信息，大家可以參考一下噢！

二、什么是銷售代表

銷售代表是一種職位，代表企業(yè)進行產(chǎn)品銷售的銷售人員叫做銷售代表。其名稱一般有:銷售員、推銷員、業(yè)務(wù)員、銷售代表、業(yè)務(wù)代表等。主要職責(zé):.銷售產(chǎn)品，傳承制造、經(jīng)銷與消費的紐帶。

職業(yè)詳情：

銷售代表手中握著渠道商夢寐以求的各種資源。

比如，在特價訂單的審批中，銷售代表有權(quán)力決定是給渠道批三個點還是四個點，即便更高的審批權(quán)限在更高層的經(jīng)理那里，往往起決定作用的還是銷售代表。因為高層經(jīng)理每天要處理那么多特價訂單，根本不可能一一核實，主要還是聽銷售代表的意見。在刺刀見紅的激烈競爭中，一、兩個點的優(yōu)勢，往往就決定了你是否能拿下訂單，以及是否能有盈利。

在許多大項目銷售中，渠道商是否能夠得到廠商的全力支持，也往往決定了項目的成敗。而在許多客戶看來，廠商支持的最重要體現(xiàn)，除了好價格，就是廠商的銷售代表是跟著哪個渠道商來拜訪他。聰明的老板都知道這其中的道理，如何和銷售代表搞好關(guān)系也就成為許多渠道老板的必修功課。

雖然廠商對銷售代表的考核要綜合考慮許多方面的因素，但其中最重要的指標無疑是銷售任務(wù)的完成情況。在許多企業(yè)看來，只要能做出好的銷售業(yè)績，就是一名好的銷售代表，而往往疏于對其他方面的管理。

其實，在許多大企業(yè)中，對銷售代表的管理是非常寬松的。有相熟的銷售代表告訴記者:"其實，我最喜歡出差了。找個好賓館一住，打幾個電話，批幾個單子，逍遙自在。有好單子還可以甩給信得過的哥們兒，對自己也有好處。"

顯然，失去監(jiān)控的權(quán)力，往往會使銷售代表私欲膨脹，肯定也會使廠商的渠道管理走向畸形。這是許多廠商，尤其是產(chǎn)品占據(jù)市場主導(dǎo)地位的大廠商應(yīng)該深思的問題。

三、銷售代表形象要求

銷售代表的形象要求都是比較嚴格的，無論在著裝上還是在化妝、首飾上都是比較講究的，否則是對客戶的不尊重。在他們的衣櫥里一般會有幾套西服以備不同場合之需，總之他們對著裝要求非常注重。

著裝原則：

1. 切記要以身體為主，服裝為輔。如果讓服裝反客為主，您本身就會變得無足輕重，在客戶的印象里也只有您的服裝而沒有您。正如著名的時裝設(shè)計大師夏娜爾所說:"一個女人如果打扮不當，您會注意她的穿著。要是她穿得無懈可擊，您就注意這個女人本身。"

2. 要按T(時間)、P(場合)、O(事件)的不同，來分別穿戴不同的服裝。要根據(jù)您的客戶來選擇與他們同一檔次的服裝，不能過高或過低。

3. 無論怎樣著裝，您的著裝目的要清楚，就是要讓客戶喜歡而不是反感您。

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