崇左尋找客戶的12種方法 尋找客戶技巧

創(chuàng)業(yè)打拼過(guò)的人都知道一家公司成立不容易，但經(jīng)營(yíng)一家公司也不是一件容易的事情。一個(gè)公司的順利運(yùn)行，不僅需要大量的錢(qián)財(cái)作為資金鏈周轉(zhuǎn)之用，還得創(chuàng)造客戶，延續(xù)永久的合作關(guān)系。很多人起初事業(yè)經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起，但到了后期，卻有一種心有余而力不足的感覺(jué)，出現(xiàn)這樣的情況是很正常的，不少經(jīng)營(yíng)得好的公司都曾遭遇這樣的境況。崇左是一個(gè)發(fā)展比較好的城市，掌握一些職場(chǎng)溝通技巧是很必要的。下面，我們?cè)賮?lái)看看尋找客戶的方法及重要性吧。

一、崇左尋找客戶的12種方法

資料分析法，主要是通過(guò)統(tǒng)計(jì)調(diào)查報(bào)告，云速數(shù)據(jù)挖掘，行業(yè)期刊，電話黃頁(yè)。

還有協(xié)會(huì)名錄，企業(yè)年鑒，公司年鑒，同學(xué)名錄，客戶名錄，報(bào)紙行業(yè)雜志等等。

一般性方法，主要常用的熟人之間的轉(zhuǎn)介紹，主動(dòng)出擊拜訪客戶等等，可以通過(guò)親戚，朋友，同事，同學(xué)，前輩之間的推薦來(lái)認(rèn)識(shí)客戶。

主動(dòng)出擊就需要走到人群中去，可以陌拜到客戶的家里，或者在人群多的地方，像是娛樂(lè)場(chǎng)所，展覽會(huì)等進(jìn)行客戶訪問(wèn)。

溫馨提示：大家可根據(jù)自己的需要和現(xiàn)實(shí)情況來(lái)選擇適合自己的辦法。

二、尋找客戶技巧

1、注冊(cè)免費(fèi)的B2B網(wǎng)站：

為何把這一項(xiàng)，作為第一個(gè)提，主要在在這樣的外貿(mào)B2B平臺(tái)上注冊(cè)并發(fā)布公司或者企業(yè)產(chǎn)品信息，主要是一個(gè)間接提升公司曝光率。這也是最輕松的尋找外貿(mào)客戶的技巧，主要就是發(fā)布產(chǎn)品信息后，等客戶主動(dòng)找來(lái)即可。當(dāng)然有條件的情況下，公司根據(jù)自己的產(chǎn)品去選擇適合的平臺(tái)做付費(fèi);沒(méi)有條件的情況下，就多注冊(cè)一些免費(fèi)的B2B外貿(mào)平臺(tái)。

（比如：環(huán)球、制造、如果你是機(jī)械行業(yè)就注冊(cè)后面兩個(gè)比較好，而且ECVV是中東地區(qū)市場(chǎng)為主，主要也是機(jī)械行業(yè)客戶多，重點(diǎn)是免費(fèi)也有詢盤(pán)。）還有ECVV。

有時(shí)間的話，把所有能免費(fèi)發(fā)布產(chǎn)品信息的外貿(mào)B2B都注冊(cè)和發(fā)布產(chǎn)品信息，這樣廣撒網(wǎng)，客戶看到的概率就更大，還有一點(diǎn)就記得多更新產(chǎn)品，不要發(fā)布上去就完事了，不然也許有詢盤(pán)的時(shí)候你都不知道。

2、行業(yè)的展會(huì)網(wǎng)：

很多知名的行業(yè)展會(huì)都會(huì)有相關(guān)的主頁(yè)，比如常見(jiàn)的展會(huì)有：IFMA、eurobike，當(dāng)然還有美國(guó)的。一般而言，他們的頁(yè)面上都會(huì)有展商的產(chǎn)品以及聯(lián)系方式，還有展商的企業(yè)網(wǎng)等重要信息。對(duì)于我們而言，展商可是賣(mài)家，也可能是最大的進(jìn)口客戶，有能力的好好跟進(jìn)，也許成單也是分分鐘的事情。值得一提的是，好的企業(yè)會(huì)將他們的采購(gòu)信息放在網(wǎng)上，我們可以將這些客戶作為重點(diǎn)精準(zhǔn)的開(kāi)發(fā)客戶。

3、外貿(mào)黃頁(yè)的充分利用：

歐洲很多企業(yè)都有這樣一個(gè)習(xí)慣，就是在黃頁(yè)上刊登自己公司信息;主要是電子黃頁(yè)或者在線黃頁(yè)等，網(wǎng)上黃頁(yè)將超鏈接引入，可以獲得更加詳細(xì)的公司及產(chǎn)品信息。

4、利用搜索引擎：

資深一點(diǎn)的專(zhuān)業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員，都比較常用這一開(kāi)發(fā)渠道。不同國(guó)家，使用的搜索引擎也不一樣，作為業(yè)務(wù)員需要的就是通過(guò)不同國(guó)家的常用的搜索引擎搜索我們需要的公司信息。不過(guò)的搜索引擎搜索到的結(jié)果都是不一樣的，當(dāng)然關(guān)鍵詞的也需要翻譯成不同國(guó)家的語(yǔ)言，搜索到的客戶信息更為精準(zhǔn)。
5、國(guó)內(nèi)也有比較好的網(wǎng)站資源：
比如廣交會(huì)中，有的網(wǎng)站會(huì)將其收集起來(lái)，并每個(gè)工作日進(jìn)行更新，而我們要做的就是不斷整理這些信息還有每天去看是否有自己需要的資源有很多類(lèi)似這樣的網(wǎng)站，具體自己去找。

6、社交網(wǎng)：

相對(duì)而言，目前的市場(chǎng)，客戶來(lái)得最直接、最快的應(yīng)該要數(shù)這一途徑的，當(dāng)然還是需要業(yè)務(wù)員主動(dòng)出擊，而不是等，這樣的網(wǎng)站很多，資源也不少，具體就不一一細(xì)說(shuō)。
方法和渠道很多，但是想要一一的做全是不可能的，所以外貿(mào)業(yè)務(wù)員只能挑一兩個(gè)自己比較在行的，或者說(shuō)比較喜愛(ài)的渠道去專(zhuān)研即可。

7、Google地圖：

地圖上的信息我相信大家都知道，必須是真實(shí)有效才會(huì)被收錄，所以我覺(jué)得用好谷歌地圖可以給我們帶來(lái)很多的客戶資源。這里可以用到我之前有給大家介紹的圖圖，圖圖主要功能就是可以把搜索到的客戶郵箱電話等導(dǎo)出做開(kāi)發(fā)，而且全球小幣買(mǎi)家他們不去參展，很少上B2B平臺(tái)，甚至網(wǎng)站都沒(méi)有，搜索引擎幾乎也找不到他們，但有一個(gè)地方已經(jīng)有他們的信息，那就是"圖圖"他們被商家自行標(biāo)注，被第三方公司標(biāo)注，被衛(wèi)星自動(dòng)標(biāo)注，被各個(gè)基于圖圖應(yīng)用的程序自動(dòng)標(biāo)注。覆蓋了全球90%以上的商家信息。注冊(cè)試用鏈接在簽名處哦。再一個(gè)圖圖有一個(gè)內(nèi)置的決策人挖掘的功能，通過(guò)網(wǎng)站挖掘到該公司高層的信息。

三、客戶分類(lèi)作用

客戶分類(lèi)的目的不僅僅是實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部對(duì)于客戶的統(tǒng)一有效識(shí)別，也常常用于指導(dǎo)企業(yè)客戶管理的戰(zhàn)略性資源配置與戰(zhàn)術(shù)性服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策應(yīng)用，支撐企業(yè)以客戶為中心的個(gè)性化服務(wù)與專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)。

客戶分類(lèi)可以對(duì)客戶的消費(fèi)行為進(jìn)行分析，也可以對(duì)顧客的消費(fèi)心理進(jìn)行分析。企業(yè)可以針對(duì)不同行為模式的客戶提供不同的產(chǎn)品內(nèi)容，針對(duì)不同消費(fèi)心理的客戶提供不同的促銷(xiāo)手段等。客戶分類(lèi)也是其他客戶分析的基礎(chǔ)，在分類(lèi)后的數(shù)據(jù)中進(jìn)行挖掘更有針對(duì)性，可以得到更有意義的結(jié)果。

好啦，以上就是“崇左尋找客戶的12種方法  尋找客戶技巧”的全部?jī)?nèi)容啦，希望能夠幫助到大家哦。尋找客戶萬(wàn)萬(wàn)急不得，識(shí)人需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，涉及金錢(qián)交易的事項(xiàng)一定要謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎，祝愿大家都能有個(gè)錦繡前程。