永福職場問答
想找一份滿意的工作?
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作為一個(gè)新人,在永福沒有過度就直接當(dāng)上了銷售主管的位置,平時(shí)需要注意些什么?
13*******18 2023-09-20 3個(gè)回答 91人關(guān)注
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13*******63 2023-09-22定位自己為一個(gè)純粹的管理者而非教練,勇于承認(rèn)自己銷售經(jīng)驗(yàn)的不足。 作為一個(gè)純粹的管理者:管理目標(biāo)而非過程;激勵(lì)先進(jìn)者,淘汰落后者,使團(tuán)隊(duì)煥發(fā)活力。 同時(shí),幫助團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)公司資源,給予培訓(xùn)支持。自己也要參加一些基本的銷售培訓(xùn),尤其是如何review銷售商機(jī)的培訓(xùn)。主管?帶人嗎?
如果不帶人,那也就只是個(gè)抬頭,方便工作開展,和對自己的鞭策,當(dāng)做平常就好;
如果帶人,最好還是要提高一下自己的業(yè)務(wù)能力(包括對產(chǎn)品的了解,對客戶的了解和對市場的了解),以及團(tuán)隊(duì)工作能力的提升。 -
13*******87 2023-09-20這個(gè)是最有價(jià)值含量的一點(diǎn),關(guān)系到上面的計(jì)劃等能否順利實(shí)行。給自己的定位也要有個(gè)計(jì)劃,比如初期定位是兄弟們在總部的代言人,為大家爭取更多的福利;再接下來是大家矛盾和問題的解決者,再往后,是大家能力提升的保障等。結(jié)合你自己的情況,讓大家看到你的價(jià)值,初期業(yè)務(wù)能力不行,但是你有不可取代的價(jià)值。
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13*******64 2023-09-20可以向上級要支持,更重要的是要在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí),向手下能力強(qiáng)的人學(xué)習(xí), 在一個(gè)較短的時(shí)間內(nèi)將自己的業(yè)務(wù)能力和對業(yè)務(wù)的理解達(dá)到一個(gè)基本的能力。其實(shí)這種操作在職場中是很正常的,比如總部派往分支機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo),到國外公司工作等。這里有幾點(diǎn)提醒的:
一般不需要把自己打造成業(yè)務(wù)能力最強(qiáng)的,業(yè)務(wù)能力能達(dá)到可以管理業(yè)務(wù)即可。就你所在的銷售來講,并不是要成為銷售能力最強(qiáng)的員工,你的職責(zé)是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績,只要能和團(tuán)隊(duì)高效溝通即可。
學(xué)習(xí)銷售一定要上手,光聽別人講是學(xué)不會的,一定要和相關(guān)人員一起操作業(yè)務(wù)。
在和團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)過程中,要注意別人的壓力,一定要處理好與“師傅”的關(guān)系,即要讓人感覺到你的虛心,也不能失去“權(quán)威”。
要快,不要有太多的時(shí)間處于這個(gè)狀態(tài)。
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