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  13*******09 2023-09-22
  最開始我們團(tuán)隊(duì)的銷售表彰大會(huì)是按照月為單位進(jìn)行召開，效果非常好，一方面可以加強(qiáng)優(yōu)秀銷售的成就感，另外一方面可以激勵(lì)其他的銷售向榜樣看齊。后來，經(jīng)過跟團(tuán)隊(duì)核心骨干的討論，我們增加了每日、每周的表彰大會(huì)，最后形成了每日小表彰、每周中表彰、每月大表彰的模式，效果越來越好。
  
  一個(gè)血淚教訓(xùn)要分享給你，不管你的團(tuán)隊(duì)業(yè)績當(dāng)月是不是理想，一定要如期地召開銷售表彰大會(huì)，一旦這個(gè)會(huì)議停下來，銷售的熱情和團(tuán)隊(duì)士氣就會(huì)跟著下來。
  
  我們之前因?yàn)閭€(gè)別月業(yè)績不是很理想就終止了銷售表彰大會(huì)，我以為通過這個(gè)行為可以提高團(tuán)隊(duì)的責(zé)任感，想通過反向刺激銷售，結(jié)果適得其反。因?yàn)椴婚_表彰大會(huì)，大家的業(yè)績愈發(fā)糟糕了，差點(diǎn)跌倒谷底。后來，我們恢復(fù)了表彰大會(huì)，業(yè)績慢慢地好了起來。
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  13*******95 2023-09-21
  首先在識別關(guān)鍵銷售動(dòng)作確定量的是第一步，在你的銷售打單過程中，要能有效識別哪些銷售動(dòng)作是能促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化的。只有識別出這些銷售工作，你在管理時(shí)候才會(huì)有抓手，有了抓手也就好確定量，有了量才能形成數(shù)據(jù)管理，這也是管理的基礎(chǔ)。 其次就是要有完成關(guān)鍵銷售動(dòng)作的技能，技能不過關(guān)，就形成不了轉(zhuǎn)化，這時(shí)候你對量的管理也是虛的。所以轉(zhuǎn)化能力的訓(xùn)練是重中之重。 第三就是銷售的心態(tài)的管理，為什么心態(tài)管理這么重要，因?yàn)樾膽B(tài)有問題就會(huì)影響技能的發(fā)揮，技能發(fā)揮不好或者不想去完成該做的關(guān)鍵銷售動(dòng)作，就會(huì)影響量的達(dá)成，從而會(huì)影響業(yè)績的完成。 當(dāng)然除了這三個(gè)核心要素之外，基礎(chǔ)銷售管理的工作，還有很多，比如目標(biāo)確定，管理地圖，策略，工具的應(yīng)用，人員規(guī)劃，溝通，數(shù)據(jù)分析等等。 這樣才能形成一套完整的銷售基礎(chǔ)業(yè)務(wù)管理體系。
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  18*******22 2023-09-21
  我做銷售工作已經(jīng)20多年了，銷售管理也有15年了，多年的實(shí)踐學(xué)習(xí)和總結(jié)我已經(jīng)有自己的銷售管理體系，無論是針對銷售基層管理的《銷售業(yè)務(wù)管理》，還是針對銷售中層管理的《銷售績效管理》還是針對銷售高層管理的《銷售體系搭建》都有了深入和長足的理解，并在實(shí)戰(zhàn)中加已驗(yàn)證。 銷售業(yè)務(wù)管理做為最基礎(chǔ)銷售管理動(dòng)作，是業(yè)績目標(biāo)完成的有力保障。 針對銷售業(yè)務(wù)最常見的管理方式就是銷售主管盯人，并且不斷的給壓力，這種盯人給壓力的方式也是基層銷售業(yè)務(wù)管理普遍的方式，雖然比自己沖一線，團(tuán)隊(duì)人員打下手的方式好一點(diǎn)，但是離真正的銷售業(yè)務(wù)管理還有很大差距。 其實(shí)基礎(chǔ)銷售業(yè)務(wù)管理有三個(gè)方面：分別是關(guān)鍵銷售動(dòng)作的量，關(guān)鍵銷售動(dòng)作執(zhí)行技能，銷售心態(tài)的管理和輔導(dǎo)，這也構(gòu)成了基礎(chǔ)銷售業(yè)務(wù)管理的三個(gè)要素。