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安防銷售在忻城的前景怎么樣?
13*******85 2020-09-24 3個(gè)回答 187人關(guān)注
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13*******88 2020-09-24安防售前一般是指協(xié)助銷售進(jìn)行項(xiàng)目前期支撐的技術(shù)人員,主要負(fù)責(zé)跟甲方技術(shù)上的溝通,常常需要做PPT跟甲方領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作,售前這個(gè)崗位對(duì)人素質(zhì)的要求還是挺高的,簡(jiǎn)單的說(shuō)就是要會(huì)寫(xiě),會(huì)講,會(huì)想,會(huì)干。
①會(huì)寫(xiě)
售前經(jīng)常要寫(xiě)一些項(xiàng)目方案,在項(xiàng)目立項(xiàng)前期需要寫(xiě)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告幫助甲方做好項(xiàng)目立項(xiàng)工作,在項(xiàng)目招標(biāo)階段需要寫(xiě)招標(biāo)文件,項(xiàng)目投標(biāo)過(guò)程需要寫(xiě)技術(shù)方案,包括項(xiàng)目清單以及設(shè)計(jì)圖紙的繪制;
②會(huì)講
售前需要給對(duì)應(yīng)銷售負(fù)責(zé)的合作伙伴做產(chǎn)品介紹,要制作精美PPT去給工程商以及經(jīng)銷商做產(chǎn)品培訓(xùn)以及最新技術(shù)方案介紹,為工程商提煉產(chǎn)品賣點(diǎn),溝通和引導(dǎo)終端用戶的需求,幫助工程商簽訂終端用戶的合同;
③會(huì)想
售前需要嚴(yán)密的邏輯思維能力以及較強(qiáng)的應(yīng)變能力,在遇到一些重大投標(biāo)項(xiàng)目,要先想好自家產(chǎn)品的參數(shù),通過(guò)什么方式來(lái)把控整個(gè)項(xiàng)目;
④會(huì)干
大都數(shù)小工程商除了配合銷售完成方案宣傳以及投標(biāo)的技術(shù)文檔的編寫(xiě),在項(xiàng)目中標(biāo)后,還要跟項(xiàng)目經(jīng)理做好技術(shù)交底工作,或者直接自己參與項(xiàng)目管理,需要對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的工期,質(zhì)量,材料,成本進(jìn)行把控,項(xiàng)目收尾之后還要召集甲方進(jìn)行培訓(xùn),培訓(xùn)結(jié)束后還要完成項(xiàng)目驗(yàn)收工作,最后項(xiàng)目移交到公司的售后部門(mén); -
13*******36 2020-09-24
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19*******69 2020-09-24首先,看你從事的是安防工程的銷售呢,還是安防器材的銷售。
現(xiàn)在,哪個(gè)行業(yè)都不是太好做,安防相對(duì)來(lái)說(shuō),還不錯(cuò),至于安防業(yè)務(wù)銷售前景是很不錯(cuò)的,我們都是做了十多年的弱電安防工程的,不過(guò)要付出很多精力,去學(xué)習(xí),去掌握專業(yè)的一些知識(shí)。
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